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明星代言与企业营销策略的相互关系，研究如何选择代言明星使企业的营销效果最大化。明星代言合作电话：186 126 22212
【关键词】明星代言:企业营销、营销策略
随着企业之间的竞争越来越激烈，明星代言也在企营销战略中起着重要的作用,简单来说,明星代言就是指利用名人，明星的平面肖像或录像通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具，而营销策略就是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动.通过相互协调一致的产品策略，营销策略，渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，而实现企业目标的过程。特别是近些年企业通过邀请明星代言来推广企业品牌的趋势非常明显，以互联网公司为例子：拉手网聘请葛优代言、凡客诚品拉来黄晓明代言、赶集网找来姚晨代言等
一、明星代言对企业营销的影响
企业选择明星形象代言，亦即以形象代言的方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野,达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符号.所以企业利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率，使用明星代言，借其名气提高产品认知率.促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一.另外,明星代言不仅提升新品牌名气.而且会把
明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去，消费者由于明星的介入对明星的爱慕转移到产品中去
进而购买，并对产品和企业产生好感。
那么如何请明星代言，有哪些参考因素呢？
第一，企业的行业属性。
一般来说，企业邀请明星代言首先要考虑自身的行业属性，要了解企业所在行业竞争力，消费者的消费能力以及明星广告的影响力，然而.我们国内有些企业往往不注意这些问题，选择明星代言随机性比较大，一般注意短期效应.例如喜欢选择那些当红明星，这样可以带来潜在消费者的注意力，但是往往难以形成稳定的消费者群体.甚至一些企业不注意自身的行业属性，邀请的代言人对企业自身的形象造成不好的影响，比如过去国内一家体育公司邀请娱乐明星代言企业的体育产品，这与一些时尚的服装品牌很难形成差异化的竞争。再举一例子，企业如果是一个高科技行业就不能邀请塑造一些底层影幕形象的明星，虽然可能会很吸引人，但很难提升品牌和销量也会让人觉得与企
业的形象格格不入。
第二:明星的个人形象
明星的个人形象对企业营销非常重要,一个明星的气质间接也代表了企业的形象。比如，你是选择青春气质型，还是成熟稳重型，这就要结合企业的自身情况来作出决定，选择明星代言的目的是为了提醒消费者，提高关注度同时也是获得渠道和合作伙伴的支持，很多人会认为能请得起明星的企业比较有实力.最关键的要与品牌属性相符，但很多企业是为了吸引消费者而请形象代言人，所以从根本上说,企业选择明星代言一定要考虑企业的自身情况，看看企业与明星的个人形象是否搭配。
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圈层经济发展，圈层新星崛起
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